近年来，出海成为众多中国企业挣脱国内市场 “内卷” 的关键一招，然而现实却不尽如人意 ，产品同质化、价格战频现等 “内卷式” 竞争并未因市场切换而销声匿迹，从本土 “卷” 向海外的现象屡见不鲜。《环球时报》采访的专家指出，唯有构建良性竞争生态 ，于海外市场成功破 “卷”，中国企业方能行稳致远，真正做到 “在沙漠里种出一片椰枣林” 。
一、“同质低价” 卷土重来
搭上时代与政策的快车，大批中企扬帆远航 。可海外市场并非想象中的净土 ，无论传统贸易还是高端制造，“卷完国内卷国外” 已成行业通病。
国内一家大型轮胎企业在泰分公司副总经理王江涛向《环球时报》记者透露：“这些年 ，同行纷纷奔赴东南亚投资建厂，泰国尤其热门，约 10 年前就有轮胎企业抢先布局。国内市场竞争白热化 ，促使企业出走。” 他谈及国内时无奈表示，一旦有企业推出新产品、新技术，同行便迅速对标。
“虽说各企业在东南亚布局了可观产能，因以出口为主，内部竞争尚可控，但近来诸多变故加剧了竞争。” 王江涛举例 ，去年天然橡胶价格疯涨，企业利润大受冲击 ；年末美国对泰国进口轮胎反倾销终裁落地 ，税率远超预期，部分企业苦不堪言。他直言，面对复杂外部局势，中国轮胎企业在东南亚经营挑战重重，竞争战火从国内一路烧到国外。
非洲凭借超 14 亿人口的庞大市场潜力，吸引无数中企扎根。在赞比亚打拼 20 余年、从事建筑行业的李先生回忆：“初次来赞是跟着国企项目 ，看中这片待开发沃土，项目结束后投身建材业 ，赶上当地房地产热潮，赚得第一桶金 。”
如今，中国企业、产品、商人在赞比亚等非洲国家随处可见。李先生感慨 ：“人越来越多 ，‘卷’也随之而来。” 在他所处的建材领域 ，“中国同行” 扎堆 。国内诸多水泥、瓷砖等品牌纷纷落地代理，有的甚至直接搬来生产线 ，曾经的 “差价” 红利难以为继。
“如今单纯做贸易或低端制造，利润微薄。” 李先生解释 ，“多数产品技术门槛低，易被复制，企业只能打价格战，结果谁都赚不到钱，市场一片混乱 。” 他还强调，竞争虽推动行业发展 ，但 “无序竞争” 百害无一利，且不少中国企业因文化差异，尚未完全融入当地。
长江商学院战略学教授 、副院长滕斌圣接受采访时点明 ，“同质低价” 堪称中企出海内卷的典型 。许多企业怀揣 “后发优势” 心理 ，一旦有标杆企业出现，便扎堆模仿，引发同质化混战。
滕斌圣还指出，“卷工作时长” 也是一大弊病 。“996” 模式被带出国门，引发当地员工抵触。部分低技术门槛企业，靠高薪挖人抢夺资源 ，产品 、价格乃至网页都如出一辙。此外，“卷营销” 同样突出，一些国内行之有效的互联网营销手段，因与当地文化相悖，在海外水土不服 。
“总体而言 ，部分中企出海的内卷乱象 ，不仅让自身陷入恶性竞争泥潭，也一定程度损害了‘中国制造’招牌。企业在亚健康状态下拼得两败俱伤，难有健康发展空间。” 滕斌圣忧心忡忡。
梦百合家居董事长倪张根也表达了类似担忧：“过度内卷对企业海外长期发展有害无益 ，且不负责任。企业出海务必守护民族品牌形象，否则出海之路将越走越窄。”
二、破局者的成功密码
开罗大学商业战略教授拉希德在接受《环球时报》采访时提到，内卷并非中国专利，但中企出海易因路径依赖陷入同质化泥沼 。
他举例，上世纪 90 年代，日本企业面临国内饱和困境，却凭借差异化战略突围 。如某清酒品牌，借助数字化转型将传统工艺标准化 ，借政府文化推广打入欧美，规避内耗 。
滕斌圣也分享日本案例 ，“有田烧” 之所以全球闻名，源于有田町从一开始就抱团自律，通过经营公约规范，统一品牌输出瓷器。日本浓厚乡土文化促使企业重视协作规范，在品牌与协作方面独具优势。
实际上，中国企业出海不乏成功标杆。滕斌圣举例，部分中国奶茶品牌海外布局时，虽同处一街，却靠产品特色与品牌差异避免同质化。新国潮领域 ，中国企业凭创新 、差异化在国内外崭露头角。电商领域同样有佼佼者，某快时尚电商平台出海初期借力社交媒体低成本流量，后转型正规电商，整合珠三角制衣资源，塑造高性价比品牌面向全球。
拉希德提及埃及 “苏伊士运河经济带” 带来的启示 ：中国巨石集团与当地共建玻璃纤维产业链，技术授权绑定长期合作。他形象比喻：“真正的‘抱团’不是简单组商会，而是像沙漠中的柽柳，根系交织成生态屏障 。” 面对中国整治 “内卷式” 竞争新政，他断言 ：“企业依赖政府补贴、税务套利的时代一去不复返。”
拉希德还举例 ，中东多国强化本地化率考核后 ，某中国车企将汽车座椅生产线迁至沙特吉达，满足本地化要求同时，带动 50 家沙特中小企业融入供应链 。“当你在沙漠里种出一片椰枣林，就无需担忧价格战摧毁一切。”
三、聚焦 “建圈造链” 突围
近年来 ，中国企业已深刻认识到 “内卷式” 恶性竞争的恶果 ，积极探寻破 “卷” 良方。
滕斌圣称，早期通信设备行业海外竞争惨烈 ，“价格战打到企业几近无利可图”。后来国家部门介入协调 ，推动行业自律，助力中企海外协同发展，跳出恶性竞争漩涡。
滕斌圣还强调，制造业因退出门槛高，更易陷入内卷红海。中国制造业核心优势在规模经济 ，伴随规模效应减弱 ，企业需从依赖规模转向创新 、差异化 ，迎接全球新挑战。对企业而言，打破内卷最有力武器是构筑技术壁垒 ，宁德时代等高科技企业便是例证 。
在拉希德看来，破解出海内卷要回归商业本质 —— 借技术创新与生态协作提升价值 ，摒弃消耗性竞争；化解文化冲突需尊重差异、融合智慧。中企若能融合 “中国效率” 与 “本土洞察”，便能踏上可持续全球化征程。
拉希德认为，中企扎根中东需实现三重转变：将国内供应链优势转化为海外产业孵化能力，从 “速度至上” 切换到 “韧性优先”，让中国集体主义文化与阿拉伯部落传统碰撞融合。
李先生表示，中企出海非洲机遇无限，关键是结合当地需求与自身优势 。“当下不少非洲国家期待中企带来就业、税收与完整产业链，企业需以本土化思维布局，携手当地破解低层次‘卷’ 。” 他举例，某中国手机品牌针对非洲用户设计 “多卡多待”“定制美颜” 功能，尽显对市场和消费者的尊重。
倪张根提出，企业出海要走高质量、差异化路线，保持战略定力，“坚定不移按既定策略推进，莫因他人‘卷’而乱了阵脚”。
中企在印尼镍矿领域持续加大投资，青美邦产业园投资方格林美集团董事长许开华接受《环球时报》采访时表示 ，企业海外拓展要聚焦 “建圈造链”，构建产业生态圈与协同供应链，实现资源共享 、优势互补 。具体而言：一是强化行业联盟合作 ；二是推动绿色 、智能转型，提升产业链附加值，远离低价竞争；三是树立正确投资理念，“土豪式出海难长久” ，保持平衡心态，兼顾取予 、产能平衡，利用当地资源同时 ，留下技术与人才。例如 ，格林美在印尼高校投资建设联合研究实验室 ，配备先进设备 ，让中国科技惠及当地 。
许开华强调 ，对企业来说，“创新引领 ，质量优先” 至关重要。“引领行业进步的高端产能永远稀缺，要用创新抗击内卷，捍卫价值 。中企出海应摒弃单打独斗 ，以技术创新、可持续发展为导向，凭‘科技 + 文化’柔性出海新模式，通过深度合作、共建生态，在全球化竞争中实现共赢 。”
